Lead Management im Vertrieb: Von der Akquise bis zur Konversion
Herausforderungen bei der Lead-Akquise im Vertrieb Die Lead-Akquise im Vertrieb ist ein höchst kniffliger Schritt, um potenzielle Kunden zu erkennen und sie in loyale Käufer zu transformieren. Hierbei werden Vertriebsmitarbeiter vor einer Vielzahl von anfordernden Hindernissen gestellt, die es geschickt zu überwinden gilt. Einer der herausragendsten Stolpersteine liegt in der Identifikation jener Leads, die echtes…